# Фишки и реальность копирайтинга (цикл статей). Формула ОДП. Расшифровка и основные ошибки при применении.

Alisa Lins 2015_odpОДП – это формула для продажи в тексте, которая расшифровывается так: Оффер+Дедлайн+Призыв к действию.

Зачем нужна эта формула?

При грамотном применении, использование формулы ОДП в продающем тексте существенно повышает отклик на ваше предложение.

Использовать эту формулу можно в продающих тестах абсолютно любого формата: одностраничниках на сайте, коммерческих предложениях в интернете и оффлайн, объявлениях (вплоть до объявлений на заборе), постах в сотсетях, бегущей рекламной строке на телевидении и т.д.

Расшифровка составляющих формулы

 

Оффер. Вообще мифическая штука)) Я серьезно. Об оффере я уже писала, подробнее можно почитать здесь.

Если вкратце, то оффер – это ПРЕДЛОЖЕНИЕ в чистом виде, его концентрат, так сказать. Плюс отстройка от конкурентов. Ещё оффер называют сердцем продающего текста. И это правда.

Оффер должен быть:

  • Конкретным
  • Лаконичным
  • Уникальным (не люблю это слово, но тут оно к месту)

И еще одна важная деталь – оффер должен быть в принципе. Всегда. Это единственная составляющая ОДП, от которой отказываться нельзя ни при каких обстоятельствах.

Примеры офферов :

  • При покупке холодильника Sharp3256Х до 15 января получите блендер Tefalв подарок!
  • Приглашаем вас на тренинг «Быстрое чтение». Через месяц скорость вашего чтения вырастет минимум в 5 раз, если этого не произойдёт – мы вернем вам деньги.
  • Приходите в январе в фитнес «SlimStyle» с подругой и получите два абонемента на месяц занятий по цене одного!


Дедлайн.  
С дедлайном всё просто – это ограничение вашего предложения для того, чтобы клиент долго не раздумывал и не «слился» насовсем.

Ограничить можно разными способами:

  • По времени действия предложения
  • По количеству товара (мест в группе тренинга или вебинарной комнате)
  • По сроку действия бонусов – технология «тающие бонусы», применяется в основном при продаже тренингов (Пример: при оплате тренинга сегодня вы получаете 3 бонуса, а завтра их будет уже два, послезавтра – один).
  • По сроку действия скидки

Ограничения могут быть любыми, также их можно комбинировать – скидки и «тающие» бонусы, например.

Примеры дедлайнов:

  • Заходите в вебинарную комнату чуть раньше (минут за 10),т.к. размеры её ограничены количеством мест — их всего 100.
  • До 15 января у вас есть возможность приобрести тренинг по старой (докризисной) цене со скидкой 40%.  Успейте воспользоваться выгодным предложением!
  • По случаю моего дня рождения я дарю вам скидку  с 12 по 15 мая 50% на все мои тренинги в записи. Подробнее здесь:

Призыв к действию. Всегда улыбаюсь, вспоминая шутку про клиента, который «птица гордая, не пнёшь – не полетит». Грубовато, но так и есть..

С призывами нужно быть ОЧЧЕНЬ аккуратными. Потому что: во-первых, они сейчас просто ВЕЗДЕ.. и во-вторых, они, собаки, везде ещё и одинаковые, как братья-близнецы..

«Звоните прямо сейчас!», «Заказать курс прямо сейчас!»…

Меня от этого «прямо сейчас» прямо сейчас воротит)))
НО! Друзья мои, призыв к действию РАБОТАЕТ! Говорю вам как человек, который тестирует объявления с призывом и без него. И вот как после этого не думать о гордой, но излишне задумчивой птице?)))

Примеры «человеческих» (как я их называю) призывов к действию:

  • Позвоните по тел.хххх и запишитесь на бесплатную консультацию
  • Запишитесь в список раннего бронирования и получите тренинг «Сила мысли» по цене в два раза ниже обычной. Предоплата 10%.
  • «Хочу научиться так же!», «Заказать курс!» (кнопка призыва к действию на странице продающего текста к тренингу)

Самые распространенные ошибки в применении формулы ОДП

 

А сейчас о том, что делать КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕЛЬЗЯ при применении этой волшебной формулы:

  1. Ограничивать предложение «акцией» непонятно к чему приуроченной и непонятно сколько действующей. Например «в любой момент я могу убрать это предложение».  Мне всегда хочется сказать на это «Да убирай, ёпрст)))» Вечная история про неуловимого Джо…

    При ограничении предложения думайте о том, что люди НЕ ДЕБИЛЫ.
    Манипулировать тоже надо аккуратно. Все знают, что ограничитель предложения – это все ерунда, создано для того, чтобы люди лучше покупали. Поэтому не надо разыгрывать дешевый спектакль из своей акции. Просто напишите честно – до такого-то скидка такая-то (если есть чем обосновать  скидку – прекрасно, если нечем – ничего страшного, это тоже работает, главное минимум фарса)
  2. Писать «Предложение ограничено!!!! Звоните прямо сейчас!!» и давать подобные дедлайны в премиум сегменте. Я всегда прошу придерживаться главного правила – мы пишем НЕ ДЛЯ СЕБЯ и НЕ ПО ФОРМУЛЕ. МЫ ПИШЕМ ДЛЯ КЛИЕНТА. И обязательно нужно учитывать  — какой именно товар или услугу вы продаёте и, самое главное, ДЛЯ КОГО.
  3. Дарить по акции всякую ерунду или «секретный подарок». Времена, когда подарок к товару воспринимался как «знак доверия и исключительного уважения к клиенту», увы, закончились. Сегодняшний покупатель уже не «ведется» (уж простите за сленг) на китайские заколки сомнительного качества и продающие вебинары, которые якобы стоят 500 рублей.
     
    Честность и уважение к покупателю – вот истинная красота продавца. Дарите что-то полезное и качественное либо не дарите ничего)
  1. Употреблять формулу ОДП везде по одному принципу. Опять же вернусь к аватару клиента (подробнее о нём можно почитать у меня здесь).Главное правило хорошего продающего текста – это отталкиваться от клиента – какой он, подойдет ли ему такой стиль письма, комфортно ли психологически будет для него именно такое предложение, какими должны быть формулировки, уместен ли вообще в этом предложении дедлайн, как сделать призыв к действию, чтобы он не выглядел вульгарным и т.д.

Формула ОДП –это шикарная вещь. Но она – всего лишь модель. Используйте её с умом, НЕ повторяя под копирку чужую формулу ОДП с тренинга за тысячу рублей на своём лендинге по продаже металлопроката. Знать основы, но НЕ быть роботом  — вот ваша цель при написании отличного продающего текста.

 

Успехов вам и до новых встреч,

Ваша Алиса-Наташа.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Комментариев 2 на “# Фишки и реальность копирайтинга (цикл статей). Формула ОДП. Расшифровка и основные ошибки при применении.

    • Дмитрий, добрый день.
      Тестирование призывов и остальных элементов текста — это обычное А/Б тестирование, где в разных текстах меняют какой-то один элемент. Техническое исполнение делается средствами оператора рассылок (если это письмо) или волшебными ручками верстальщика (если это лендинг).
      Если говорить о том, какой призыв работает лучше, а какой хуже — то здесь данные сильно разные. Зависит от целевой аудитории и опять же формата текста.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

фильмы торрент фильмы 2016