# Фишки и реальность копирайтинга (цикл статей). Продающий лендинг — заголовок и первый экран. Примеры.

firstВсем доброго дня!

Сегодня я хочу поговорить об  о так называемом «первом экране» продающего лендинга.

  • что уместно ставить на первом экране, а что нет
  • каким должен быть заголовок и т.д.

Немного отойду в сторону от первого экрана и скажу пару слов о дизайне продающего лендинга (продающей страницы) в целом

Почему сегодня у многих продающих сайтов проблемы с дизайном? (а у многих проблемы – это правда).

Конечно, мы копирайтеры, держим в голове примерный концепт того, что хотим увидеть уже в дизайне. И всегда можем дать четкие рекомендации грамотному дизайнеру-верстальщику.

НО. Не все клиенты готовы по бюджету выложить деньги и за продающий текст и за хороший дизайн. Как правило, ограничиваются текстом, а верстают/рисуют уже «где подешевле» или сами.

У единиц это получается хорошо (в смысле рисовать самим). У остальных не очень. Еще хуже, когда дизайн страницы делает человек, у которого «стоит на потоке» 25 «лендосов» в сутки. И ему фиолетово, грубо говоря, как оформить ваш текст.

И получается следующая ситуация. Текст есть, воронка продаж есть, все вроде сделано грамотно. Но верстка ужасная, стиль старомодный или шаблонный. И все – вуаля — продаж ноль или очень мало. Это к слову о том, почему копирайтеры НЕ гарантируют определенную конверсию своих текстов…

Основные ошибки дизайна-своими-руками я опишу в отдельной статье. Следите за блогом)

А сейчас расскажу об одном из самых главных «камней преткновения» людей, делающих страницы самостоятельно – первого экрана лендинга.

Создание действительно продающего лендинг пейдж  начинается с грамотно оформленного первого экрана

Сегодня тонкостями копирайтинга мало кого удивишь. Интернет полон пособий и советов – как писать так «чтобы продавало». И практически везде обучение науке создания продающих текстов начинается с заголовков.

Я сейчас не буду вдаваться в особенности продающих заголовков. Их миллион (тоже кстати, надо будет поднять эту тему в ближайшее будущее). Сейчас хочу сказать о заголовке для лендинга.

Что такое заголовок для лендинга? Это – ясная и понятная, цепляющая фраза, по которой за доли секунды человек может понять – КУДА он попал.

Но тут будьте осторожны! Много где в интернете есть информация, что заголовок должен заманивать и быть «неожиданным, непонятным и т.д.». Согласна, заголовок должен цеплять. Но он как минимум НЕ должен быть на 100% смоделирован с зарубежного источника и занимать 15 (образно) строчек на первом экране.
Помните о том, что цепляющий заголовок для письма в рассылку, например,  и цепляющий заголовок для продающего лендинга – это две разные вещи.

Ведь что такое LandingPage по сути? Это – страница ПРИЗЕМЛЕНИЯ. Т.е. человек «приземлился» на неё из какого-то источника. И у него есть, повторюсь, доли секунды, чтобы принять решение – остаться здесь или нет. И отвечает за это драгоценное решение – ПЕРВЫЙ ЭКРАН!

Каким должен быть идеальный первый экран продающего LP?

Постараюсь быть как можно конкретнее:

  1. ЗАГОЛОВОК. Должен быть понятным, отражать суть того, что на странице. По возможности максимально простой. Не бойтесь, кстати, давать на первой странице название тренинга, если ваш тренинг называется просто и понятно,  и при этом вы заводите на страницу не холодный трафик из Яндекс Директа, например, а теплых, «подогретых» вебинарами читателей (эти не испугаются, уже знают куда идут)

Нельзя:
заумные заголовки для страниц, предназначенных для холодного трафика (помним про доли секунды принятия решения);

заголовки, уводящие в философию и путающие людей;

вообще БЕЗ заголовка (исключение – авторский дизайн сайта);

заголовки «Уважаемые читатели….» и т.д., это не заголовки;

вычурные трудночитаемые шрифты в заголовке;

цвет текста в заголовке, сливающийся (плохо читаемый) с подложкой (фоном страницы)

 

  1. ФОТО. Должно быть очень высокого качества. Первый экран – это своего рода витрина. Т.е. человек, который зашел на страницу  с первого экрана понимает: дешево или дорого оформлен сайт. Причем дорого он может и не стоить (если вы сделаете его сами), но выглядеть дорого просто обязан.

Поэтому на первом экране допускаются только фотографии, сделанные самостоятельно на хорошем фотоаппарате, либо купленные на фотостоке. Вы можете, конечно, взять фото и из интернета.. правда я вообще таких действий не одобряю, потому что это не очень хорошо скажется на доверии к вам поисковиков. Но если решились на такие противоправные штуки – возьмите хотя бы очень качественное фото.

Фото должно быть по теме. Если оно не совсем по теме, то придайте ему размытый вид, либо затонируйте, как сейчас актуально.

Можно тонировать и тематические фото. Только не увлекайтесь. Иногда сайт от такой тонировки становится очень мрачным и создает не совсем то настроение, которое нужно.

Без фото, кстати,  тоже можно. Все зависит от тематики. Где-то будет уместнее видео. Где-то рисованная картинка. Но в любом случае всё должно быть высокого качества.

И еще (такая маленькая фишка от меня лично) — посмотрите на фото, которое вы собираетесь поставить на первый экран. Из множества других похожих, вы выбрали бы его, чтобы замереть перед ним в восхищении? Нет. Тогда однозначно фото не годится для первого экрана)

Нельзя:
смазанные, некачественные фото;
фото, где «обрезана» краем часть головы человека;

слишком яркое фото для подложки (фона), «заглушающее» текст

 

  1. ШАПКА (ВЕРХ) САЙТА.

Если вы делаете лендинг для отклика на рекламу и пускаете на него холодный трафик, то шапка у сайта должна быть ОБЯЗАТЕЛЬНО. Справа в верхнем углу должны быть контакты, слева в верхнем углу – логотип и название компании (можно без логотипа, если у вас его нет).
Многие копирайтинговые курсы учат тому, что нельзя ставить на продающей странице несколько точек выхода. Что должна быть только кнопка КУПИТЬ или ПОДПИСАТЬСЯ. На самом деле это не всегда так.

 

Здесь правило следующее: если лендинг идет на холодную аудиторию  — ставим сайту шапку. Если это продажа на теплых клиентов – шапка не обязательна.

 

  1. МЕНЮ. Нужно или нет, вот в чем вопрос. Отвечу так – для длинного лендинга нужно обязательно. Для лендинга, в котором идет непосредственно продажа – желательно. Для подписной и страниц в «2-3 экрана» я считаю меню абсолютно лишним.
  2. ПОДПИСНАЯ ФОРМА. Здесь тоже мнений много. Классический лендинг-шаблон обязательно упакован подписной формой с правой стороны. С одной стороны, особенно если страница короткая, это выглядит логично и работает хорошо.

Но бывают продукты, подписать на которые не так просто сразу. Человек должен почитать, осмыслить, понять – надо ли ему это. Сегодня уже никого не удивишь очередной бесплатностью, поэтому сразу и на все народ не подписывается.

В таких случаях уместнее поставить на верхнем экране только кнопку «Подписаться», «Занять место в группе» и т.д. с переадресацией (якорем) на основную форму, которая находится ниже.

  

Резюмируя все вышесказанное хочется отметить вот еще что.
На недавнем тренинге у Сергея Бернадского как раз много обсуждали заголовки. Мне понравилось как выразил свое понимание хорошего заголовка Сергей.
Он посоветовал взять УТП (уникальное торговое предложение, главную выгоду) продукта или услуги и отразить её в заголовке. Мне кажется, что для лендинга – это вообще идеальный вариант!

И в заключение выкладываю ссылки на два лендинга, которые я оформляла сама, в них вы можете увидеть, как все вышесказанное может быть воплощено в жизнь:

Выездной тренинг Оксаны Зубковой на Кипре

Онлайн-тренинг для бизнеса Александры Рудамановой 

 

Желаю вам отличных «первых экранов» и рекордных конверсий лендингов!
Ваша Алиса-Наташа.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Комментариев 10 на “# Фишки и реальность копирайтинга (цикл статей). Продающий лендинг — заголовок и первый экран. Примеры.

  1. Алиса-Наташа. Спасибо большое за столько раскрытое описание. Все доступно и ясно. Я прямо пошагово читая вашу статью рисовала лендинг (пока на бумаге), чтобы дать задание дизайнеру. Но после посмотрела приведенные ниже примеры и немного опешила. Вы и в предыдущей статье писали что Лендинг отличается от одностраничника и прочих тем что в нем мало текста и больше дизайна (иконок, картинок, цепляющих фраз). Но оба представлены примеры — это текстовые варианты. Один сплошной текст. честно меня не хватило на то чтобы дочитать их до конца. Может я что то неправильно поняла? подскажите плиз. Спасибо!

    • Зара, добрый день. На самом деле Вы все правильно поняли. Тут просто дело в том, что есть некоторое разночтение что ли, если можно так сказать, понятия «лендинг». Сейчас слово «одностраничник» используется очень редко и все страницы получили автоматом название «лендинг». Не то, чтобы это неправильно. Это просто путает людей. Потому что понятие «лендинг» общее, как например «одежда». Но из одежды мы знаем платья, юбки, блузки и т.д. Так же и здесь. Все страницы, вроде как лендинги (на них же «приземляются»), но все разные по сути и задаче — подписные страницы на бесплатные продукты, страницы -прокладки, полновесные продающие тексты на дорогие инфопродукты, сбор на раннюю регистрацию, продажа физических товаров и т.д.

      Все зависит от того, какую цель вы преследуете, готовя ту или иную страницу. Те, где Вы говорите «много-текста» на самом деле достаточно хорошо продают. Просто в данном случае Вы — не целевая аудитория и вам просто неинтересно все это читать 🙂 А человек заинтересованный (подогретый более легкими страницами, хорошим контент-маркетингом и т.д.) наоборот хочет, жаждет подробной информации. Ведь цена вопроса там, если мне не изменяет память около 3 тысяч евро) Разумеется, человек хочет знать ЗА ЧТО он платит такие деньги.

      А если продать надо что-то за 2-3 тыс. рублей или продать звонок/консультацию/подписку, то тут действуют законы «легкого» лендинга. Где как правило 3-6 рабочих экранов, много картинок/инфографики и немного текста.

    • Сергей, дизайн на 3-4 экрана — это длина лендинга. За один экран считается видимый на компьютере размер страницы без скроллинга (прокрутки). Соответственно, если Вы прокрутить страницу не можете, то у Вас лендинг на один экран. Если крутите один раз, видите второй экран и лендинг закончился, то он на два экрана. И так далее.

  2. Мой первый лендинг был коротким — на 3 блока. Второй я создавала на конструкторе Q-page, и он состоял из 5 блоков. Я заметила, что чем интереснее оформлена страницы выше линии сгиба (то есть на 1 экране), то пользователи с большей охотой скроллят лендинг. Таким образом, если первый блок оформлен интригующе и по всем правилам, а загрузка страницы не длится дольше 3-5 секунд, то можно не беспокоиться о том, что страницу не будут прокручивать.

  3. Со всем согласен, некоторым клиентам приходится объяснять почему на главном экране не стоит плохо-читаемый текст ставить: «ну они же дольше времени проведут на страничке, чтобы рассмотреть, вникнуть, понять» — говорят они. Смешно.

    • Да, многие склонны думать, что на их сайтах посетители проводят полдня 🙂
      Но вот анализируешь статистику и понимаешь, что значимые решения принимаются людьми на немыслимых сверхскоростях. Решение остаться на странице или тут же покинуть ее как раз из их числа.

  4. Здравствуйте. Прочитал вашу статью и задумался. У вас все четко обозначено. Я вот создал сайт-визитку копирайтера, для продажи уже готовых статей, но сомневаюсь в его дальнейшей реализации. Будущее своего ресурса вижу расплывчато. Тем более после прочтения вашей статьи. Спасибо.

    • Вячеслав, все зависит от того, насколько точно Вы сможете зацепить (в данном случае привести на свой сайт) целевых клиентов. В данном случае я бы начала работу не с докрутки сайта до ума (хотя и это тоже не лишнее), а с просмотра порталов со статьями, темы которых Вам близки + выходом на личные контакты админов сайта и их помощников. Делайте хорошее КП и все будет ок. Готовые статьи всегда нужны. Если Ваши статьи хорошие и Вы сможете еще и сео-оптимизировать их под запрос клиента, то у вас всегда будут постоянные заказчики.

Добавить комментарий для Lina Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *