Продающий текст, сейлзак, лендинг, одностраничник, подписная страница… разбираемся в терминах


фотобанк Лори, Алиса Линс

  • Определение Landing Page, примеры
  • Чем отличается «портянка» от лендинга БМ
  • Что такое сейлзак
  • Какие бывают страницы захвата
  • Почему легкий лендинг дорого НЕ продаёт


Эта статья назрела сама собой, потому как я заметила странную тенденцию в сегодняшнем инфобизнесе всё на свете называть лендингами. Попробуем разобраться – чем отличается подписная от сейлзака и почему название Landing Page не везде уместно.

Итак, начнем с базового понятия:

Что такое продающий текст?

Продающим называется текст, который заставляет читателя не только восхититься предметом обсуждения, но и совершить некое действие. И это необязательно продажа.

Желаемым действием может быть подписка на какой-нибудь бесплатный продукт, резервирование места на тренинге, запись на мероприятие и.т.д. Даже грамотную просьбу поделиться постом в соцсетях тоже можно назвать продающей, если она собрала рекордное количество лайков и перепостов.

Также продающими называют различные тексты для объявлений, листовок, сайтов-одностраничников, мотивационные посты на форумах, словом все, что заставляет человека нажать определенную кнопочку и (или) достать свою кредитную карту.

Тексты – «подгонялки». Тексты – «блиин-зачем-я-это-прочитала». Тексты – «хочу-не-могу» и т.д. — всё это продающие тексты.

Ключевое отличие продающего текста от обычного информационного — это то, что прочитав его, задумываешься о том, что хочешь прикупить или скачать (нажать на лайк/перепостить) какую-то ерунду, которой пять минут назад даже не было в мыслях.

Разумеется, такое воздействие имеют не все продающие тексты, а только хорошие. Но продающими называются все, если они преследовали вышеописанную цель.

Что такое Landing Page или лендинг (LP, ЛП)?

Обратимся к Википедии.

«Целевая страница (англ. «landing page» или «продающая страница») — это веб-страница рекламного характера, содержащая информацию об услуге или товаре, переход на которую осуществляется по ссылке из поискового запроса или через баннер интернет-объявления. Используется для усиления эффективности рекламы, увеличения аудитории. Целевая страница обычно содержит информацию о продажах того или иного продукта или услуги, логически продолжая текст поискового запроса, ссылки или объявления. Переход на целевые страницы часто осуществляется из социальных медиа, e-mail рассылок и рекламных кампаний в поисковых системах. Главной задачей таких страниц является превращение обычного посетителя в покупателя или клиента компании, побуждение к целевому действию.»

Т.е., выражаясь по-русски и просто, это страница «приземления» на нужную вам информацию. Скажем, есть у вас продажа хомячков. А параллельно с ними вы торгуете морскими свинками, котятами и рыбками.

Допустим, вы сделали рекламное объявление, где рекламируете именно продажу хомячков. Вы разместили это объявление в соцетях, на яндекс-директе , в других источниках (сейчас это неважно), но ссылку с этого объявления дали на главную страницу своего сайта. И это есть главная ошибка многих бизнесменов.

Потому что на главной странице человек мгновенно теряется и скорее всего уходит (особенно если вы грешите выражениями типа «мы- динамично развивающаяся кампания».. не знаю, пишут ли так еще)). В этом случае потеряли самое главное – внимание читателя.

Именно поэтому настоятельно рекомендуется отправить человека с объявления на ПРАВИЛЬНУЮ страницу, которая и будет вашим лендингом, описывающим именно хомячков и никого больше. Цель этой страницы – покупка хомяков по умопомрачительной акции.

Важно: лендинг НЕ всегда продает сразу, в большинстве случаев он собирает подписчиков «первым касанием», продавая им или раздавая бесплатно пробный продукт, так называемый фронтенд. Эта технология называется двухшаговая модель продаж, она наиболее часто применятся в инфобизнесе . Но о ней, чтобы не распыляться, я расскажу в другой статье.

Вернемся к лендингам. Почему бы все страницы такого плана не называть так?

Потому что есть некая, можно сказать, «мода» на внешний вид сайта) И ещё год назад лендингами, с легкой руки Бизнес Молодости (БМ), называли только определенный вид продающих страниц. Чтобы не путаться назовём его «лёгкий» лендинг.

Примеры такого лендинга:

лендинги Алиса Линс

Главное отличие «лёгкого» лендинга от «классического» одностраничника – это минимум текста, максимум красивого дизайна, блоки выделены определенным образом и текст в них сведен до выжимки самой ценной информации.

Схема построения лёгкого лендинга (источник rus.landing4.com):

лендинг схема

А что с обычным одностраничником? Он что – не лендинг?

Дело в том, что информативно-продающий одностраничник как правило «тяжеловеснее» своего красочного брата – «лёгкого» лендинга.

Одностраничный продающий текст может быть и лендингом, если он собирает «холодный» трафик и целевая аудитория попадает на него из рекламы, но в то же время это может быть и страница, которая наиболее полно характеризует продукт и дается уже непосредственно «теплой», подготовленной аудитории в ходе продающего вебинара или в продающей рассылке.

Если сказать короче, то «лёгкий» лендинг-красавец может классно собирать вам потенциальных клиентов в воронку продаж, но вот продать ваш тренинг за 50 тыс. рублей ему вряд ли под силу.

Тут уже нужна более тяжёлая артиллерия, со всеми психологическими приемами убеждения, доверительным общением и т.д. Эту задачу выполняют одностраничные сайты с бОльшим количеством текста. Их еще называют «простыни» или «портянки».

Примеры «классического» продающего текста:

продающие страницы1 Алиса Линс

Так получилось, что в этом коллаже нет ярких дизайнов. Это не значит, что длинные одностраничники должны быть невыразительными и собранными «на коленке» в ВП пейдж.

Никто не мешает вам сделать странице отличный дизайн. Более того, очень часто сейчас применяют совмещение элементов «лёгкого» лендинга и «простыни».

Пример такого одностраничного продающего сайта на «тёплую» целевую аудиторию смотрите здесь (автор текста Оксана Зубкова, коррекция текста + логическое построение блоков+ перефразировки+ дизайн Алиса Линс)

Что такое сейлзак?

В ТОПе вопросов, которые мне задавали по поводу продающих текстов, этот вопрос занимает почетное первое место)))

Слово «сейлзак» я впервые услышала от Максима Крючкова (ИБ2.ру) и с тех пор оно прочно ассоциируется у меня с этим человеком. Именно с этой интонацией и чуть потерянными при произношении буквами. У Максима это звучит так трогательно небрежно, что не поймешь – селзак, сейлзак или еще кому что послышится). Словом, мне нравится, т.к. вызывает милые воспоминания о моём обучении в ИБ2.ру

Итак, сейлзак – это вольный перевод с английского словосочетания «sales letter», что в обычном переводе значит «продающее письмо».

Что можно назвать сейлзаком? В общем, практически любые продающие тексты, кроме разве что подписных страниц и коротких объявлений и листовок.

А еще со словом «сейлзак» у меня идут ассоциации с хорошим продающим текстом. Для меня сейлзак – это текст дорогой, качественный, высокой марки. Шаблонные продающие тексты с однотипными вопросами вначале «А вам это знакомо?» — это по мне не сейлзаки. Это их жалкие подобия.

Словно окутанный некоторой насмешкой над человеческими слабостями, четкий и конкретный, цепкий, как собака, вызывающий некое «сосание под ложечкой», сейлзак направлен на одно – феерические продажи.

Но если уж совсем серьезно, то термин «сейлзак» — это не более чем сленговое выражение. По сути продающий текст, продающий лендинг и сейлзак — это одно и то же.

Качественная подписная страница – это тоже инструмент продаж

Не буду озвучивать прописных истин. Все понимают, что чем больше людей собрать в воронку продаж, получить их е-мейлы и потом грамотно сделать им своё предложение, тем денег будет больше. Поэтому подписной странице следует уделить особое пристальное внимание и не экономить на ней силы и деньги.

Вернёмся к нашему «лёгкому» лендингу. Он в большинстве случаев представляет собой не что иное, как качественную подписную страницу.

Но подписная страница, или страница захвата, как её еще называют, может быть лаконичной и короткой, всего на один, максимум два экрана. И от этого эффективность её НЕ падает, а в некоторых случаях даже наоборот – повышается.

Примеры коротких подписных страниц:

страницы захвата Алиса Линс

 

Как правило, начинающий инфобизнесмен не сразу может сориентироваться – какой именно продающий текст ему нужен. Ведь выбор вида продающего текста зависит от специфики ниши, от продукта, от площадок, через которые будет осуществляться «заход» на эту страницу.

 

Если у вас возникли трудности с выбором продающего текста, который вам нужен, пишите мне на lins.alisa@yandex.ru письмо с темой «Выбор продающего текста». Я помогу вам определиться с вашим текстом без навязывания вам своих услуг. Консультация бесплатно. Единственное, чего вам не могу обещать – это молниеносной реакции на ваше письмо. Но отвечу в любом случае.

Ваша Алиса-Наташа.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Комментариев 2 на “Продающий текст, сейлзак, лендинг, одностраничник, подписная страница… разбираемся в терминах

  1. Вполне понятное объяснение терминов, за что Вам спасибо от вникающих в суть инфобизнеса.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *