4 ошибки, которые мешают вам зарабатывать в Инстаграм* на вашей экспертности
время чтения статьи ~5 минут

"Что делать, если мой Инстаграм не продает? Я стараюсь, но такое ощущение, словно я невидимка.."
При работе с инстой есть два сценария:
1. Вы поняли схему инсты и продаете в ней даже с аккаунта-малыша (как я).
2. Вы НЕ понимаете схему инсты, и, даже начав вести рилз и набрав с залетевшего ролика новых подписчиков, не знаете, как с ними работать, чтобы они купили.

В этой статье разберемся, как перейти с истории «я просто веду свой блог» на историю «мой блог приводит мне клиентов».
Я считаю ведение соцсетей бесполезным, если оно не приносит деньги. Лично у меня очередь в работу с соцсетей 2−3 месяца стабильно. У моих клиентов дела тоже хорошо:
Я ВСЕГДА ТОПЛЮ ЗА АЛГОРИТМ. Нет никакой «врожденной гениальности для продаж в соцсетях». Есть шаг 1, шаг 2 и т. д. Если ты понял схему, то продавать у тебя получится хоть с инсты, хоть со «странного» Тенчата, хоть с Авито, хоть с листовки на подъезде. Главное, избегать косяков, которые тормозят процесс. Сегодня поговорим как раз о таких. Косяках в инстаграме.
для кого будет полезна эта статья
  • тем, кто уже 1000 раз переписывал свою шапку профиля и начал понимать наконец, что от нее одной успех не зависит
  • тем, кто хочет набирать реально заинтересованную аудиторию, а не праздно шатающихся. Хочет, чтобы посты и рилзы попадали в цель.
  • тем, у кого неплохо работают вк, фб, тг, а инста "почему-то не дается, но хочется понять - где же ее та самая точка G отдачи, которую все так хвалят, а я ее не вижу"
  • тем, кто знает точно, что в инсте сидит его целевая, но не знает, как и что говорить, чтобы его услышали
В статье вы найдете ответы на вопросы:
  • "Почему не получается продавать, хотя и подписчиков больше чем у тебя, Алис?.."
    Какие ошибки в ведении профиля прямо влияют на количество продаж в нем
  • Что делает около 80% экспертов, а так не надо..
    Упущение какой важной вещи на старте может зарубить все продажи
  • Как подключить "классику продаж"
    Как проанализировать первое впечатление о вашем профиле по известной формуле AIDA
  • Как понять, "насколько живой" твой профиль
    Как рассчитать эффективность вашего профиля в цифрах
  • Как работать в Инстаграм системно
    Что такое “Сборка профиля” и как быть в порядке по всем возможным точкам контакта с вами
А еще разберетесь с главным стопором при ведении инсты ⬇️⬇️⬇️
"НЕ ХОЧУ ДЕЛАТЬ ЭТИ РИЛЗ ДУРАЦКИЕ"
НЕ ДЕЛАЙТЕ) Без правильной упаковки не делайте точно.
РИЛЗ - это лишь ОДИН из способов привлечения подписчиков. Прямо на продажи рилз влияют только в том случае, если у вас настроена посадочная площадка для продаж и стоит лишь вопрос в ее масштабировании.
Что за «посадочная площадка для продаж»?
Как понять — есть ли она у вас?
Если простыми словами, то это "Упаковка+ линейка продуктов + воронки" .Проверьте свой блог по следующим пунктам:
1
Соответствие упаковки и контента уровню ОСОЗНАННОСТИ желаемой ЦА
Бывает так, что эксперт загадал себе в целевую, например, мужчин-владельцев среднего бизнеса и выше, а контент создает условно для "девочек-писюшек" или наоборот - пенсионерок. Или пытается продать "выход в новые вибрации" людям с зарплатой 30 тыс руб/мес. Хотите в клиенты взрослых и адекватных - говорите на их языке. Звучит банально, но это главный косяк 80% блогов.
2
Наличие понятной линейки продуктов
Один у вас продукт - консультация, или 5 курсов и 3 ретрита, при заходе в ваш профиль, человек должен быстро и легко добраться к линейке и смочь не только изучить, но и понять - что именно ему лучше выбрать (особенно это касается широких линеек)
3
Воронки продаж
Вы можете яростно не любить их. Но не продумывая путь клиента (можно и так называть воронки), вы много продаж не сделаете.
"Он подпишется на меня, и в глубине моего блога найдет заветную ссылку, как у меня купить" - так это НЕ РАБОТАЕТ. Нигде так не работает, заметьте - на сайтах и в ресторанах есть меню, в магазинах указатели, где хлеб, где крупы.. И только некоторые эксперты в онлайне считают, что разгадывать квест их блога - то самое, о чем мечтает "состоятельный клиент, владелец своего бизнеса" 😎
ИТАК, ПОГНАЛИ, ОШИБКИ.
НОМЕР 1: УВЛЕЧЬСЯ РИЛЗ, НЕ ПОДГОТОВИВ ЗАРАНЕЕ ПОСАДОЧНУЮ ПЛОЩАДКУ ДЛЯ ПРОДАЖ
Через эту ошибку я прошла сама. Есть миф о том, что для. того, чтобы хорошо зарабатывать в инсте, нужно делать рилз +/- каждый день. Это не совсем так.
У меня с ежедневным постингом была хорошая статистика по рилз, но мне важно было узнать, как эти заморочки отражаются в цифрах на моем доходе. Подсчет показал, что так себе. Я не учла важное - что линейка продуктов у меня была слабая, да и воронки нужно уже было переделывать за их неактуальностью. Соответственно, я работала с рилз впустую с точки зрения экономики проекта. Из плюсов - научилась хорошо говорить на камеру. Но этому можно научиться и более простой ценой)
ИТАК, ПОГНАЛИ, ОШИБКИ.
НОМЕР 1: УВЛЕЧЬСЯ РИЛЗ, НЕ ПОДГОТОВИВ ЗАРАНЕЕ ПОСАДОЧНУЮ ПЛОЩАДКУ ДЛЯ ПРОДАЖ
Через эту ошибку я прошла сама. Есть миф о том, что для. того, чтобы хорошо зарабатывать в инсте, нужно делать рилз +/- каждый день. Это не совсем так.
У меня с ежедневным постингом была хорошая статистика по рилз, но мне важно было узнать, как эти заморочки отражаются в цифрах на моем доходе. Подсчет показал, что так себе. Я не учла важное - что линейка продуктов у меня была слабая, да и воронки нужно уже было переделывать за их неактуальностью. Соответственно, я работала с рилз впустую с точки зрения экономики проекта. Из плюсов - научилась хорошо говорить на камеру. Но этому можно научиться и более простой ценой)
ТАК ЧТО ЕСЛИ У ВАС В БЛОГЕ ФИГОВЫЕ ПРОДАЖИ, ТО РИЛЗ ВАС НЕ СПАСУТ (АКСИОМА)
ОШИБКА 2 - ПИЛИТЬ КОНТЕНТ ДЛЯ ТЕХ, КОГО НАДО УБЕЖДАТЬ
Возможно, вы тоже слышали наставления типа: "Знакомьте несведущих людей с вашей нишей, помогайте им, образовывайте, и они станут вашими преданными фанатами". Я предлагаю не тратить свое время на контент типа "Давайте разберемся, зачем человеку нужен психолог", а работать сразу с третьей ступени лестницы Ханта (если не слышали про нее - загуглите, там все просто):
  1. Отсутствие проблемы или безразличие.
  2. Осведомленность.
  3. Сравнение методов решения проблемы.
  4. Выбор компании/поставщика.
  5. Заключение сделки.
ОШИБКА 2 - ПИЛИТЬ КОНТЕНТ ДЛЯ ТЕХ, КОГО НАДО УБЕЖДАТЬ
Возможно, вы тоже слышали наставления типа: "Знакомьте несведущих людей с вашей нишей, помогайте им, образовывайте, и они станут вашими преданными фанатами". Я предлагаю не тратить свое время на контент типа "Давайте разберемся, зачем человеку нужен психолог", а работать сразу с третьей ступени лестницы Ханта (если не слышали про нее - загуглите, там все просто):
  1. Отсутствие проблемы или безразличие.
  2. Осведомленность.
  3. Сравнение методов решения проблемы.
  4. Выбор компании/поставщика.
  5. Заключение сделки.
если вы думаете, что главное в соцсетях - вести просветительскую деятельность. НО НЕТ. Если ВЫ ВСЕ ЖЕ хотите вести КЛИЕНТА через всю лестницу ХАНТА, ТО делайте это на сайте с хорошим SEO-продвижением. НЕ в соцсетях.
Начиная с 3 ступени Ханта, у нас есть 2 пути..
Есть только 2 пути воздействовать на сознание людей:
  • Вдохновение
  • Манипуляция
При этом манипуляция - это не так страшна, как звучит)
90% продаж, что вы видите вокруг, происходят через манипуляцию: акции, скидки, ограничения количества участников и тд. Это нормально.
Лишь единицы предпринимателей умеют продавать через вдохновение. Как понять, что вам сейчас продали через вдохновение? Вы хотите во что бы то ни стало купить продукт (коих похожих полно на рынке) именно у этого эксперта. Хоть он и сильно дороже других на рынке.

У вас получится так же продавать через соцсети, если за вами интересно наблюдать, потому что вы:
  • живете из лидерской (взрослой) позиции
  • человек, который выработал свой почерк (неординарен)
  • человек, который развивается и растет
  • щедрый человек (не жопите вкусный контент, не ленитесь вести соцсети)
Плохая новость: вдохновляющими блогерами станут не все. Даже если сильно захотят. Хорошая новость: если вам сложно (и не хочется) вдохновлять, то вам в помощь всегда есть грамотная манипуляция))
ОШИБКА 3 — НАДОЛГО ВЫПАДАТЬ ИЗ БЛОГА, ЧАСТО УСТРАИВАЯ В НЕМ ЛЕДНИКОВЫЙ ПЕРИОД
Ваша задача - понимать, что нет ни одного блоггера, который бы не хотел навсегда_выключить_этотгребаный_ телефон. Задолбаться от ведения любимой соцсети - ЭТО НОРМАЛЬНО. Время от времени тошноты от блогерства не избежать, если вы по-чесноку в соцсетях работаете.

И в этот момент главное - это НЕ УЙТИ В ЗАКАТ НАДОЛГО.
Потому что. Нет ничего более манипулятивного в соцсети, чем когда человек "я устал, всех подписчиков в сад - ухожу". А. потом такой - оппа - у меня прогрев, ребятушки, взбодрились, родные, я тут родил пост, давайте комментируйте, что так плохо комментируете..
ОШИБКА 3 — НАДОЛГО ВЫПАДАТЬ ИЗ БЛОГА, ЧАСТО УСТРАИВАЯ В НЕМ ЛЕДНИКОВЫЙ ПЕРИОД
Ваша задача - понимать, что нет ни одного блоггера, который бы не хотел навсегда_выключить_этотгребаный_ телефон. Задолбаться от ведения любимой соцсети - ЭТО НОРМАЛЬНО. Время от времени тошноты от блогерства не избежать, если вы по-чесноку в соцсетях работаете.

И в этот момент главное - это НЕ УЙТИ В ЗАКАТ НАДОЛГО.
Потому что. Нет ничего более манипулятивного в соцсети, чем когда человек "я устал, всех подписчиков в сад - ухожу". А. потом такой - оппа - у меня прогрев, ребятушки, взбодрились, родные, я тут родил пост, давайте комментируйте, что так плохо комментируете..
КАК ТОГДА БЫТЬ? УЛЫБАТЬСЯ В СТОРИЗ ЧЕРЕЗ СИЛУ? НЕТ.
Есть такой отличный тип контента "Я была там то, смотрите как красиво". Эта тематика не заставляет вас напрягаться - берете фото, выкладываете Пару-тройку абзацев текста к этому, никакой рефлексии. Подписчики вас видят, алгоритмы спокойны.
А еще бывает такое, что вы вроде как никуда из профиля не выпадали, но...
профиль считывается, словно тут человека и нет вовсе.
Это происходит, если вы не выходите к людям в видео-формате, "застряли в прошлом" и постите посты с шаблонными картинками из фотостоков.

Инстаграм - это соцсеть, где обязательно появляться во всех возможных форматах: сториз/рилз/постах/эфирах.
И выходить лицом ОБЯЗАТЕЛЬНО. И в сториз и в рилз.
Чтобы профиль НЕ выглядел заброшенным, соберите его по точкам сборки и формуле AIDA. Чек-лист ниже ⬇️⬇️⬇️
АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие (Википедия)
ПРОВЕРЯЕМ ЭЛЕМЕНТЫ СБОРКИ ПРОФИЛЯ ПО ПУНКТАМ:
Как понять: не ледник ли у вас в профиле? СЧИТАЕМ ЦИФРЫ
Главная метрика в Instagram — ER (коэффициент вовлеченности). Чем выше этот показатель, тем более интересным пользователи считают контент. И тем выше вероятность, что ваши посты и рилз будут видны в ленте даже у тех, кто на вас не подписан.

Рассчитывается ER по следующей формуле: ER = (лайки + комментарии) / подписчики * 100%.

Например, сейчас в вашем аккаунте 3000 подписчиков. Пост или видеоролик набрал 100 лайков и 50 комментариев. Это значит, ER = (100 + 50) / 3000 * 100% = 5%. Коэффициент можно рассчитывать для нужного промежутка времени (недели, месяца). Для этого нужно посчитать ER каждого поста, сложить и разделить на количество постов.

Какой ER считать нормальным?

От 1% до 3,5% — средний показатель. От 3,5% до 6% — высокий показатель Свыше 6% — очень высокий показатель. Чем больше подписок — тем меньше вовлечённость. Это закономерно, поэтому при активном росте не стоит переживать о незначительных колебаниях ER.
ОШИБКА 4 - Нет продаж или наоборот - профиль похож на доску объявлений
Как решить - ПРОДАВАТЬ ЕПРСТ. Перестать ждать "подходящее время" и осознание "я наконец стала сильным экспертом" (спойлер: такого никогда не дождетесь).

С чего начать:
выявить запросы ЦА, оттолкнуться от них, сделать нужный для аудитории продукт, упаковать профиль по точкам сборки. Начать продавать через сториз. помещать в рилз воронки с выходом на актуальные.

А про "доску объявлений" говорила выше, в ошибке 3. Это про неуважение и использование подписчиков только "когда вам надо". Манипуляция, но непродающая)
ОШИБКА 4 - Нет продаж или наоборот - профиль похож на доску объявлений
Как решить - ПРОДАВАТЬ ЕПРСТ. Перестать ждать "подходящее время" и осознание "я наконец стала сильным экспертом" (спойлер: такого никогда не дождетесь).

С чего начать:
выявить запросы ЦА, оттолкнуться от них, сделать нужный для аудитории продукт, упаковать профиль по точкам сборки. Начать продавать через сториз. помещать в рилз воронки с выходом на актуальные.

А про "доску объявлений" говорила выше, в ошибке 3. Это про неуважение и использование подписчиков только "когда вам надо". Манипуляция, но непродающая)

“Алиса, а как же визуал? Он что - НЕ ВЛИЯЕТ?”

КОНКРЕТНО НА ПРОДАЖИ - НЕТ. НА РАЗМЕР ЧЕКА - ДА)

КАК БЫСТРО СОБРАТЬ ПРОДАЮЩИЙ ПРОФИЛЬ В ИНСТАГРАМ?
Я СКОМПОНОВАЛА ЭТУ ИНФОРМАЦИЮ В 4-Х ДНЕВНЫЙ ОНЛАЙН-МАРАФОН
«УПАКОВЫВАЕМ ИНСТАГРАМ* ПОД ПРОДАЖИ»
ГДЕ МЫ СОБИРАЕМ ТУ САМУЮ «ПОСАДОЧНУЮ СТАНЦИЮ ДЛЯ ПРОДАЖ», ЧТО ЗАКРЫВАЕТ ВСЕ ВОПРОСЫ — ПРО ЧТО ВЫ КАК ЭКСПЕРТ И ПРИВОДИТ К ВАМ НЕ «ПОДПИСОТУ», А РЕАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ.
Этот марафон для тех, кто:
  • 1000500 раз переписывал свое позиционирование, но все равно видит, что "чет не то" и хочет пересобрать себя профессионально с точки зрения маркетинга.
  • Пересмотрел много роликов КАК УПАКОВАТЬ ПРОФИЛЬ, но это никуда не продвинуло, а еще больше запутало.
  • Делал множество подходов к упаковке, но все равно ей недоволен.
  • Испытывает потребность в проявленности, но в голове каша - с чего начать о себе заявлять.
  • Хочет упаковать аккаунт, чтобы его можно было рекламировать и о нем рассказывать, выходить в рилз. Чтобы люди пришли и увидели понятное и продающее описание.
  • Хочет из всей массы и каши исследований, что у него есть ("миллиона портретов целевой аудитории") достать наконец те элементы, что действительно пригодятся в упаковке профиля.
  • Не знает, как найти удачные формулировки для позиционирования.
  • Понимает, что когда ты знаешь овердохрена - тебе нужен кто-то, кто поможет вытащить короткое и реально нужное.
О РЕЗУЛЬТАТАХ. УЧАСТНИКИ МАРАФОНА:
ОТБИВАЛИ СТОИМОСТЬ МАРАФОНА УЖЕ НА ЕГО СТАРТЕ
СОЗДАВАЛИ НОВЫЕ КРУТЫЕ ПРОДУКТЫ
РАДОВАЛИСЬ ОТКЛИКУ ПОДПИСЧИКОВ НА НОВУЮ УПАКОВКУ ПРОФИЛЯ И ОБНОВЛЯЛИ ПРОДУКТОВУЮ ЛИНЕЙКУ ❤️

СЕЙЧАС МАРАФОН ДОСТУПЕН ДЛЯ ВАС В ЗАПИСИ. Формат: запись 4 занятий + бонусы

ПОДРОБНЕЕ О МАРАФОНЕ

СТОИМОСТЬ МАРАФОНА В ЗАПИСИ 2900 РУБ.

*Здесь и далее - запрещенная в России экстремистская организация