Я всегда грущу, когда эксперты жалуются: "Веду блог уже полгода, пишу полезные посты, а продаж ноль". И начинают думать, что блог - это ерунда, которая не работает.
Сегодня разберем, почему ваш блог превратился в благотворительность, и как сделать из него продающий инструмент. Без впаривания и агрессивных триггеров - просто системно и по-человечески.
Почему блог «не продаёт»? 3 типовые ошибки
Ошибка 1: Контент без целей (много пользы, но без перехода к офферу)
Самая частая ошибка - когда вы даете в постах ВСЁ. Подробные инструкции, чек-листы, разборы кейсов. Читатель получает готовое решение и уходит довольный. А вы остаетесь без клиента.
Помню одну девушку-коуча - она писала гениальные посты про работу с убеждениями. Настолько подробные, что люди по ним сами себя коучили. Результат? Тысячи благодарностей и ноль продаж.
Фишка в том, что полезный контент должен давать инсайт, но не полное решение. Показывать "что" и "зачем", но не раскрывать "как именно". Это и есть переход к офферу.
Ошибка 2: Блог без стратегии (нет прогрева, нет CTA)
Многие ведут блог как дневник. Сегодня про отношения, завтра про бизнес, послезавтра про кота. Без логики, без последовательности, без призывов к действию.
А потом удивляются: "Почему никто не покупает?" Да потому что вы не продаете! Где ваши CTA? Где предложения? Где объяснение, как с вами работать?
Блог без стратегии - это как магазин без касс. Красиво, но купить нечего.
Ошибка 3: «Я всё рассказываю бесплатно – зачем покупать?»
Классика жанра. Эксперт боится "недодать" в бесплатном контенте и выкладывает все свои знания. В итоге аудитория думает: "Зачем платить, если он и так все рассказывает?"
Это как повар, который раздает рецепты своих фирменных блюд. Люди приготовят дома и в ресторан не пойдут.
Бесплатный контент должен показывать вашу экспертность, но не заменять платную услугу. Разница между "знать" и "уметь" - огромная.
Как выстроить связку «контент → продажа»
Принцип: доверие + переход + действие
Работающая формула простая:
- Доверие - показываете экспертность через полезный контент
- Переход - мягко подводите к проблеме, которую решаете
- Действие - даете четкий призыв к действию
Пример работающей схемы:
Сторис → рассказываете о проблеме клиента (без имен, анонимно)
Пост → разбираете эту проблему, даете инсайт, но не полное решение
Оффер → предлагаете помочь решить подобную проблему
Разбор → показываете результат работы с клиентом
Закрытие → фиксируете успех и приглашаете новых клиентов
Эта схема работает, потому что ведет читателя по логичному пути: от проблемы к решению, от бесплатного к платному.
Что писать, чтобы покупали?
Виды контента:
Триггерный контент - цепляет за болевые точки, показывает проблему
Пример: "Почему ваши клиенты не покупают (и это не про цену)"
Доверительный контент - демонстрирует экспертность, дает инсайты
Пример: "3 психологических триггера, которые заставляют покупать"
CTA-посты - прямые предложения ваших услуг
Пример: "Запускаю новый поток консультаций по продажам"
Как делать предложения мягко:
Забудьте про "только сегодня" и "последний шанс". Это работает только в прогревах и горячих CTA- постах, но отталкивает серьезных клиентов.
Лучше так: "Если эта тема откликается, напишите в личку - обсудим ваш случай". Или: "У кого похожая ситуация? Могу разобрать в следующем посте".
Мягкость не значит неэффективность. Наоборот, она привлекает качественных клиентов, которые готовы платить за экспертность.
Кейсы: как клиенты стали продавать через блог
Кейс 1: Психолог
Вела блог 8 месяцев, писала про детскую психологию. Лайков много, клиентов мало. Проблема была в том, что она давала готовые решения. Мы изменили подход: теперь она рассказывает о случаях из практики, дает инсайты, но направляет на консультацию за конкретным планом работы. Результат: +40% новых клиентов за 3 месяца.
Кейс 2: Бизнес-консультант
Писал про стратегии развития бизнеса. Контент был супер-экспертный, но продаж не было. Оказалось, он боялся "недодать" и рассказывал все подробно. Мы структурировали контент: проблема → инсайт → приглашение к работе. За полгода количество заявок выросло в 2,5 раза.
Кейс 3: Коуч
Самый интересный случай. Она вообще не продавала через блог - только делилась опытом. Когда начала добавлять мягкие CTA и рассказывать о результатах клиентов, поток заявок увеличился на 60%. При этом качество клиентов стало выше - приходили уже прогретые и мотивированные.
Блог может стать мощным инструментом продаж, но только если подходить к нему системно. Не нужно выкладывать все знания бесплатно или агрессивно впаривать услуги.
Ключевые принципы работающего блога:
- Полезный контент, который не заменяет вашу услугу
- Четкая стратегия прогрева аудитории
- Мягкие, но регулярные призывы к действию
- Баланс между экспертностью и продажами
Помните: люди покупают не информацию, а результат. Ваша задача - показать, что вы можете этот результат дать.
Если хотите разобрать свой блог и понять, что именно мешает продажам - напишите мне в телеграм @AlisaNatasha. Посмотрим на ваш контент и найдем точки роста.